Un soir dans un café branché un individu tente d’accéder au bar. Une ravissante jeune fille n’arrive pas à atteindre le serveur, elle lui tend une somme d’argent et lui demande s’il veut bien lui commander une boisson « X ». Etant jolie et souriante, l’individu ne peut refuser. Il commande la boisson et décide de lui demander ce qu’est cette boisson dont il n’a jamais entendu parler. Paraissant surprise, elle lui répond : « tu ne connais pas ? C’est la nouvelle boisson à la mode…C’est très bon et en plus rafraîchissant. » Pour vous récompenser de votre aide, elle lui propose de lui en offrir un.

Après avoir goûté à cette nouvelle boisson, l’individu retrouve son groupe d’amis et leur demande s’ils connaissent la boisson appelée « X ». En un temps très restreint, l’individu devient le jouet d’une mise en scène. La jeune fille et ses complices dans le bar sont employés par une entreprise qui souhaite faire connaître se marque « X ». A aucun moment les prospects ne savent qu’ils sont l’objet d’ une action de promotion.

Le principe du night marketing est de mettre en scène des individus, employés et payés par des entreprises, afin d’entrer en contact avec une population cible. Ils ont pour objectif de promouvoir un produitt sans que les prospects sachent que leur interlocuteur est rémunéré pour vanter les produits d’une entreprise.